如何才能把“音響PK”工作做得更好？

在以前的文章里我寫了一些“專業音響設備”的安裝、調試、檢修等方面的心得，還沒有涉及到“音響工程”等方面的話題，本期文章我想和大家探討一下關于：“專業音響PK”的話題。 隨著“超級女聲”的熱播，“PK”這個新名詞也變得家喻戶曉了，PK在英文里是Player Killer的簡稱，意思是“玩家殺手”，后引申為動詞，Player Kill，意為游戲中殺人。也就是說PK指的是在游戲中殺死其他玩家的玩家，是一個名詞。但引入中國后，我們通常把它作為一個動詞來使用，有攻擊和對打的意思。例如：“我和你PK”，“我昨天被PK了”。 目前音響行業中的競爭非常激烈，要拿下一個工程的難度也越來越大，娛樂場所的甲方老板也不是像以前那樣容易被“忽悠”了，他們現在選擇音響設備時已經有了相當強的自主性和辨別能力，因此市場的激烈競爭加上甲方老板的“成長”，現在在談一個音響工程時，多家音響品牌PK一下，爭個“你死我活”的局面就越來越常見了。 PK自然是殘酷的，我們以前在看《超級女聲》時，每次比賽中的PK環節都能讓人看得心驚肉跳，音響PK也是同樣的殘酷，最后只有一方勝出，其他的會被無情的淘汰出局。

　　我的這篇文章就是想和大家探討一下如何才能把“音響PK”工作做得更好！還好近20年來我先后做過娛樂聲所的音響師、管理者及音響工程公司的管理者和工程師，現在也一直任一些專業音響廠家或公司的技術顧問，因此對音響行業中從音響設備的生產到設備最后安裝使用的整個環節還是比較清楚的，下面我就說一下我對“音響PK”的理解和心得，希望能對大家有所幫助。

    一、音響PK前的準備工作

    （一）、人際關系：要成功拿下一個音響工程，人際關系是至關重要的，否則即使你的設備比別人好也沒有用，因為中國人還是講人情的，因此我們要把甲方的DJ、工程部經理、老板身邊的紅人、老板等---“搞定”才行，從某種角度來說，在工程競爭中，“人際關系的公關PK”甚至比“音響的PK”更加重要。因此想要拿下工程，我們必須要理解、研究好這些重要人物的心理才行！

    A、甲方DJ的心理：甲方的DJ一般都是甲方老板比較信任的人，同時也是對音響知識相對比較熟悉的人，他們的心理可分為：學習型，只要你的設備專業、他們能學到東西，這種DJ就不會反對你；現實型，這些DJ對學習新的知識不感興趣，只要你能給他利益就一切OK。綜合型，就是介于兩者之間，只要你的產品好，他又有點利益，也會搞不定。

    B、工程部經理的心理：如果甲方是酒店的行業，可能會有一個工程部經理，這個經理的職權限也是很大的，雖然他們對專業音響知識的了解不如DJ那種專業，但還是會有相當強的辨別能力的，他們的心理大體上可以分為：盡職盡責型，這種人很死板、很忠誠，除非你的產品好，否則一切免談；利益為上型，相反這利工程經理一切利益為主，否則一切免談；兼而有之型，這種類型的工程部經理目前還是很多的，他們即講原則又兼顧自己本身的所得利益，要搞定這樣的經理，當然是音響設備的實力和利益方面雙管齊下了。

    C、老板身邊“紅人”心理：現在一些老板的身邊一般會圍繞著幾個“忠心耿耿”的人，這些人很能影響老板的決定，假如把甲方老板比喻成一個皇帝，那么這些老板身邊的紅人就像皇帝身邊的寵臣、弄臣一般，這些人的心理基本和上面的DJ及工程經理差不多，可以分為：忠心耿耿型，這樣的人屬于“忠臣”，一切為了甲方老板的利益著想；瞞上欺下型，這樣的人應該屬于“奸臣”，對這些人要一切憑利益說話；兼而有之型：這種人大概屬于“弄臣”吧，他們做事的原則一切都為了討好自己的老板，自己輕易不發表意見，只要老板說好他說也跟著說好。

    D、老板的心理：老板之所以是老板，就是擁有與眾不同的思想和見解，因此老板們心理特“復雜“，大概分為：實用型，這樣的老板追求的是音響設備的性價比，只要你的設備質量穩定價格適中就好；奢侈型，這樣的老板追求的是音響的牌子和音響的效果，不管設備是多貴，只要你的設備是世界名牌效果一流就是他們的最佳選擇，“不求最好，但求最貴”這句話就是給這種老板發明預備的；用人不疑型，這樣的老板對自己下面的人比較信任，只要下面的人說好，他就想念用人必疑型，這樣的老板對自己下面的人所推薦的設備還是懷疑態度的，如果再加上對方又是一個優柔寡斷、朝令夕改的老板那么前來PK的人士可就慘了，對這樣的老板我們只能想念一句名言了：“成功，是70%的運氣加上30%的實力”！我們只能以買彩票的心態來對待這樣的工程和這樣的老板了；特殊型，有些老板在選擇音響設備時可能會有一些特殊的要求和原因，如，假如他們是幾個人合伙的，那這個老板自己也可能想得到一些利益。還有一些比較迷信，講究兆頭，你要剛開音響他就接到電話說：股票升了、老婆生兒子了等好消息，那你就得意的笑吧！否則老板不開心，后果很嚴重?？傊?，在眾多的老板中可能會有一些特殊型的，碰到這樣的老板，別談產品和技術一切靠天意來解決；綜合型，好多老板既不追求性價比又不奢侈，既不會完全相信下屬的推薦又不會輕意否定下屬的意見，同時又沒有其它特殊嗜好及忌諱，這樣的老板一般會經過慎重調查研究、聽取多方意見后比較公正的選擇一些音響設備。

    孫子兵法曰：“攻心為上，攻城為下”！要成功接下一個工程，人際關系和對甲方人員心理的了解就是重中之重了，沒有良好的人際關系，你的音響設備就是再好，也有可能連初賽也進不了，更不用說是復賽及決賽了。

    （二）、人員準備：有了良好的人際關系，和甲方人員聯系好音響PK的時間、地點、要求后，我們就可以安排好前往PK的人員了，一般要有負責和甲方聯系或處理關系的業務和公關人員，一般要有負責和甲方聯系或處理關系的業務和公關人員；還需要2-3名技術人員；如果需要，公司還要派出一名老總級人物前往，有必要再聘請一些音響待業專家和專業歌手。實踐證明：“組團忽悠是很有必要的”！

    （三）、音源及器材準備：要很好的展示自己音響設備效果，良好的音源是必不可少的，什么試音碟、DVD、CD、VOD能帶的都帶上，再準備好符合甲方要求的音響設備?？傊?，音響設備是音響PK的根本，良好合理的系統配置是PK勝利的前提。

    （四）、車輛準備：人員和器材準備好后，就需要裝車出發前往PK地點了，這需要提前通知好前往PK的人員，并檢查好需要裝車的設備，裝車時需要注意檢查以下設備：音源及播放設備、電源連接設備、信號連接線和控制線、音箱線、話筒、功放和音箱設備、周邊設備、視頻系統以及工具、音箱支架、話筒支架、設備搬運工具、設備吊裝工具及配件等。

    二、音響PK的過程

    有了良好的PK前的準備工作，剩下的就是PK過程了，大體的PK過程和順序如下：

    （一）、甲方人員的聯系：出發前問清楚PK的地點和時間及甲方都有哪些人員進行評測等。先期的公關等工作還是非常重要的。

    （二）、音響器材的搬運：一般PK的現場大多數都是還在裝修的工地，搬運設備時要注意人身和設備的安全，同時和保安做好登記。

    （三）、音響器材的連接：把所有的設備完整無缺地搬到PK地點后，要盡快把設備擺放完畢，連接好，和甲方聯系接好電源，然后先開機測試下設備是否正常。

    （四）、音響器材地調整：參加PK的音響設備連接調試必須要快速，因為甲方人員的耐心是有限的，因此我們的技術人員必須對參加PK的音響設備非常熟悉，而且最好要提前幾天就進行模擬PK演習，這樣等到實戰PK的音響設備，在這里說下我的一些心得：

    1、設備連接：一套音響設備連接調試速度再快也不會低于15分鐘，否則就會產生“欲速則不達”的現象，畢竟音響的連接和調試需要的是“膽大心細”。我們可以先以最快的速度讓一部分音響響起來，這樣就可以轉移甲方人員的注意力，緩解某些尷尬的氣氛，否則，一群甲方人員面無表情地“監督”著我們人員的工作，對我們的技術人員來說無疑也是一種精神折磨。

    2、音源準備：音源連接和選用也是非常重要的，根據甲方要求，先選好音源，然后快速連接好音源播放設備。我們的前往PK時必須帶上足夠豐富的音源和播放設備，如CD、DVD、VOD等。

    3、話筒調試：對音響師來說最頭痛的就是PK時話筒嘯叫的問題了，甲方也最擔心這個問題，因此我們使用均衡器調整也好，話筒叫嘯抑制器也好，總之快速的調好話筒，同時注意音箱擺位，最后掌握一個原則：話筒的聲音要比音樂的聲音大20%，否則人聲不突出；話筒的聲音不能單薄、干癟，否則唱起來有氣無力，沒磁性、不豐滿。

    4、音樂調試：在前往PK之前我想大家已經弄清楚甲方對功能的需求了吧？我們在調試時當然要根據甲方的要求和功能來靈活調整：HI房的音樂調整，如果甲方需要的是純音樂不要話筒的HI房，那我們可以選用比較強勁的音響，HI房要求低頻震撼有力，中高音要鏗鏘有穿透力，有節奏感，能很好的刺激人的神經；慢搖包廂的音樂調整，如果甲方需要的是純音樂不要話筒的慢搖房間，那我們可以選用比較豐滿、圓滑的音箱，慢搖的音樂需要的是低頻豐滿，不緊不硬，中高音圓潤不要太吵。聽這種音樂感覺很舒服，像按摩一樣，可以閉著眼睛慢慢享受，再加上慢搖音樂節拍速度方面要求的不是太快，可以說慢搖音樂有點“悶騷”的味道；純粹卡拉OK的音樂調整，如果甲方需要的是以唱歌為主的音響系統，那么我們可以選用聲音豐滿圓潤，中高頻比較明亮的音箱。這樣的系統調整時完全以話筒為主，音樂只是一種“附屬品”，調整時我們可以道德把話筒效果調到最佳，音樂正常就好；綜合性音樂調整，如果甲方需要的是又要唱歌又要HI或慢搖的音響系統，這樣諒比較麻煩了，太軟的音箱音樂不強勁，太硬的音箱聲音不圓潤唱歌不容易入麥，那此時我們只有選擇中性的、介于兩者之間的音箱了，當然中性可能就是沒有特點甚至平庸的音箱了，要做到又唱又HI是很困難的，因為“我魚熊掌不可兼得”呀！這樣的系統在具體調整時還是先把話筒調好，把話筒調整強勁有力、最大不嘯叫時為準，以此基準，音樂音量要比話筒音量低10%左右，同時注意音樂的音色之間的融合度。

    （五）、音響效果地展示：等前面工作都做好，甲方同意后，就要進行正式PK了，主要過程如下：

    1、系統最終檢測：正式PK首先放一點輕音樂，這樣可以緩和氣氛順便檢查一下所以設備工作是否正常，否則在正式PK中，設備即使出現一點點問題，都會給甲方留下不好的印象，這一點要格外注意。

    2、音響系統簡介：一場PK也像一場演出，既然是演出就要有一個開場白。正式的PK后，我們首先要做的就是產品的介紹，就是介紹下我們的公司、品牌、系統搭配、設計方案等，好的開場白可以營造出一種融洽的氣氛，緩解一下大家尷尬的情緒。

    3、問題解答：一般我們的產品介紹完了后，甲方的DJ等技術人員會提一些相關問題，我們的技術人員要做好心理準備，要簡單準確的回答好對方的問題。

    4、話筒展示：接下來PK的第一步一般是展示話筒的效果，當然有些純音樂的系統除外，不同的聲場、不同的設備，不同的調整方法和技術都會影響話筒的音色，因此我們要選用合適的話筒，話筒的展示還是掌握那個原則：話筒的聲音要比音樂的聲音大20%，話筒的聲音不能單薄、干癟。同時在不同的人試唱時我們可能要靈活調整，但太過頻繁的調整會讓甲方產生不穩定感，這點要注意。關于各種話筒音色的調整，請參考我以前的文章。

    5、音樂展示：從某種角度上來講，在卡拉OK中，音樂是屬于附屬地位，話筒聲音才是主角，對音樂的展示基本上也是要注意無話筒時和有話筒時的兩種情況，沒有話筒的系統純粹以HI或慢搖音樂為主，此時一切的調整都圍繞著怎么能更好地展示出音樂的效果為主，當有話筒時，音樂的調整就比較靈活了，演唱時為了音樂不和話筒搶頻率，我們可以讓話筒音量比音樂音量大點，同時在中高頻部分可以在均衡器上把以4KHZ為中心的相關頻率衰減一下，這樣音樂的中高音就不會太明亮，可以更好地凸顯示人聲的中高頻。音樂展示一般可分為以下幾部分：輕柔音樂展示、強勁音樂展示、綜合音樂展示。關于各種音樂、音色的調整，請參考我以前的文章。

    三、PK后的工作

    當PK結束時，不管成功與否，我們還要做好一些后續工作：

    1、征求甲方對我們產品的看法，同時我們自己根據甲方人員的表示和我們PK時的表現，自己給這次PK下一個定論，但不管怎么樣，PK結束后我們最起碼的禮貌和禮節不能丟，因為我們代表的是公司的形象和風度，這樣也方便以后和甲方繼續保持良好的溝通。

    2、如果甲方需要把我們的設備再留下來試聽幾天，那我們就要辦好相關手續，然后找甲方的DJ和經理等負責人，讓他們保護好設備的安全等軍事宜。如果不需要留下來繼續試聽，那我們就需要快速地把設備拆卸裝箱運走。

    3、如果甲方不反對，我們又有時間的話，我們PK完畢后可以去觀摩一下其它公司的PK過程，從中總結人家的優點，同時也把自己的PK效果和別人的做一下對比。

    最后我們的業務人員、公關人員還要繼續做好人際關際，技術人員也要和甲方的技術人員溝通好。剩下的事情就是等待甲方的決定了，只要我們PK時盡了力，成敗與否都是順其自然了。

    這篇文章不一定很詳細，但比較全面。此文章還著重介紹了一些非技術因素的人際關系、人的心理等方面的內容，相對于純技術來說，這些“心理”部分對于大多數音響師來說真可以算是“技巧”了！這些內容都是我多年的心得，希望能給大家帶來幫助！

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